Digimarkkinointi suomeksi 2026 -sanakirja yrittäjälle joka ei halua tulla höynäytetyksi

 Kun työskentelin aiemmin vuosia digimarkkinoinnin parissa ja opiskelin Haaga-Heliassa, huomasin yhden ongelman.

Kouluttajat ja myyjät puhuivat hienoja sanoja, mutta yrittäjällä oli yksi ainoa kysymys:

Mitä ihmettä tämä tarkoittaa ja mitä hyötyä tästä on minun bisnekselleni.

Kokosin 2019 Digimarkkinointi-Suomi sanakirjan. Tämä teksti perustuu siihen alkuperäiseen versioon, mutta on päivitetty helmikuussa 2026. Välineet ovat muuttuneet, tekoäly tullut rinnalle, evästeitä on kiristetty ja kanavia on enemmän kuin koskaan. Yksi asia ei ole muuttunut.

Asiakas päättää edelleen, mistä kiinnostuu ja kenen luo tulee ostamaan.

Tässä blogissa käyn läpi tärkeimmät termit niin, että voit sekä ymmärtää myyjääsi että johtaa omaa markkinointiasi järkevästi.

Miksi sanasto on edelleen tärkeä

Jos et ymmärrä termejä, sinulle voidaan myydä mitä tahansa. Tai sitten jätät ostamatta jotain, josta olisi oikeasti apua, koska et kehtaa kysyä.

Kun perussanat ovat hallussa

• pystyt kysymään tarkentavia kysymyksiä
• näet nopeammin mikä on höttöä ja mikä hyödyllistä
• osaat yhdistää mittarit oikeisiin tavoitteisiin

Et enää osta markkinointia sokeasti, vaan tiedät, mitä olet tilaamassa.

Tärkeimmät termit selkokielellä

Algoritmi

Algoritmi on resepti, jolla somekanavat ja hakukoneet päättävät, mitä sinulle näytetään. Ne katsovat mitä klikkaat, minkä videon katsot loppuun ja minkä skrollaat ohi. Sen perusteella ne tarjoavat sinulle lisää samaa. Siksi on iso ero sillä, miten ihmisiä pysäytät ja mitä he tekevät sisältösi kanssa.

Asiakaspolku

Asiakaspolku kuvaa matkan, jonka ihminen kulkee tuntemattomasta nimestä luottavaksi asiakkaaksi. Polkuun mahtuu monta vaihetta. Ensin huomaan sinut, sitten kiinnostun, sen jälkeen tutkin ja vertailen, lopuksi ostan ja ehkä palaan.

Hyvä kysymys sinulle. Missä kohdassa polkua sinun sisältösi tällä hetkellä oikeasti auttaa.

Avainsana ja avainsanatutkimus

Avainsana on sana tai lause, jota potentiaalinen asiakkaasi käyttää Googlessa. Avainsanatutkimus tarkoittaa sitä, että selvität mitä ihmiset oikeasti hakevat. Myytkö terapiaa vai apua unettomuuteen ja ahdistukseen. Myytkö pilatesta vai helpotusta selkäkipuun yli 55 vuotiaille.

Kun kieltä muutetaan asiakkaan kieleen, hakukone löytää sinut helpommin ja asiakas ymmärtää nopeammin, että olet häntä varten.

SEO ja SEM

SEO on hakukoneoptimointia (Search Engine Optimation). Teet sisältöä, rakennetta ja tekniikkaa niin, että sivusi löytyy mahdollisimman hyvin ilman maksettua mainontaa. SEM (Searh Engine Marketing) kytkee kaksi asiaa yhteen. SEO ja hakusanamainonta. Eli sekä orgaaninen näkyvyys että maksettu mainonta hakukoneessa.

Yksinkertaistettuna. SEO auttaa sinua nousemaan esiin pitkällä aikavälillä. Maksullinen mainonta tuo näkyvyyttä nopeammin, jos tavoitteet ja kohdennus ovat kunnossa.

Konversio

Konversio on haluttu toimenpide. Esimerkiksi ajanvaraus, yhteydenottolomake, oppaan lataus tai verkkokauppaostos. Konversioprosentti kertoo, kuinka moni kävijä tekee tuon toimenpiteen.

Kun puhut markkinointitoimiston kanssa, kysy aina. Mikä on tämän kampanjan tärkein konversio. Jos vastaus on pelkkä näkyvyys, mieti vielä.

CTA ja CTR

CTA eli toimintakehote on teksti tai nappi, joka ohjaa ihmistä toimimaan. Varaa aika, kysy lisää, lataa opas, tilaa uutiskirje.

CTR eli klikkausprosentti kertoo, kuinka moni mainoksen nähneistä klikkaa sitä.

Jos CTR on olematon, mainos ei puhuttele oikeaa yleisöä tai viesti ei osu. Silloin vika ei ole välttämättä sinussa, vaan siinä, mitä ja miten sanotaan.

CPC ja CPA

CPC kertoo, paljonko yksi klikkaus maksaa.

CPA kertoo, paljonko yksi oikea teko maksaa. Esimerkiksi uusi liidi, ajanvaraus tai ostos.

Tärkeä ero. Klikkaukset eivät vielä elätä ketään. Se, että joku varaa ajan tai laittaa yhteydenoton, alkaa olla jo asia, josta kannattaa maksaa.

Google Analytics ja GA4

Google Analytics on työkalu, jolla seuraat mitä verkkosivuillasi tapahtuu. Google Analyticsin versio on GA4. Se ittaa käyttäjän tapahtumia. Sivunäyttöjä, vierailuja, painalluksia, käynnissä olevia sessioita. Näistä luodaan kokonaiskuvaa.

Yrittäjänä sinun ei tarvitse osata kaikkia raportteja. Riittää, että tiedät muutaman ydinasian. Mistä ihmiset tulevat, mitä he tekevät ja kuinka moni tekee sinulle tärkeän teon.

Inbound ja outbound

Inboundissa asiakas tulee sinun luo, koska sisältösi auttaa häntä. Hän etsii tietoa ja löytää sinut blogin, videon, somepostauksen tai webinaarin kautta.

Outboundissa sinä keskeytät asiakkaan arjen. Esimerkiksi kylmäsoitolla, massamainoksella tai spämmi uutiskirjeellä.

Paras malli monelle asiantuntijalle ja pienelle yritykselle on yhdistelmä. Luot sisältöä, joka houkuttelee oikeita ihmisiä ja samalla uskallat myös ottaa itse yhteyttä silloin, kun se on järkevää.

Sisältömarkkinointi ja oma media

Sisältömarkkinointi tarkoittaa, että autat ihmistä sisällön kautta. Vastaat oikeisiin kysymyksiin ja huoliin.

Oma media on se, mikä on sinun hallinnassasi. Verkkosivut, uutiskirje, blogi, podcast, oma somekanava, oma asiakaslista.

Kun maksettu näkyvyys kallistuu ja algoritmit elävät omaa elämäänsä, oma media on se, joka pysyy. Sen takia kannattaa rakentaa vähintään yksi kanava, jossa voit tavoittaa ihmiset ilman, että maksat jokaisesta näkyvyydestä uudelleen.

Remarketing ja evästeet

Remarketing tarkoittaa mainontaa niille, jotka ovat jo käyneet sivuillasi tai olleet tekemisissä kanssasi.

Evästeiden kiristymisen vuoksi se ei ole enää niin tarkkaa kuin ennen. Silti ajatus on arvokas. Pidä huolta niistä, jotka ovat jo kiinnostuneita, älä unohda heitä yhden käynnin jälkeen.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinointi on yhteistyötä ihmisten kanssa, joilla on oma yleisö. Somevaikuttajia, asiantuntijoita, artisteja, urheilijoita.

Tärkeä asia tässä ajassa. Yleisö haistaa aika nopeasti, jos yhteistyö ei tunnu aidolta. Siksi yrityksen ja vaikuttajan on oltava samassa maailmassa, ei vain samassa kampanjassa.

ROI

ROI kertoo, paljonko tuli takaisin verrattuna siihen, mitä panostit. Tämä on se mittari, johon lopulta kaikki markkinointi nojaa. Ei auta, jos jokin näyttää hienolta ruudulla, mutta ei tuota yhtään asiakasta tai tarjouspyyntöä.

Voit käyttää tätä sanastoa kolmella tavalla.

• Kun juttelet markkinointitoimiston, kouluttajan tai myyjän kanssa. Pyydä heitä selittämään asiat niin, että ymmärrät, miten se näkyy sinun kassavirrassasi.
• Kun mietit omia mittareita. Valitse 2–3 numeroa, jotka oikeasti kertovat, onko suunta oikea.
• Kun kehität omaa osaamistasi. Ota yksi termi viikossa, kaiva se pintaa syvemmältä ja kysy, mitä se tarkoittaa juuri sinun bisneksessäsi.

Et tarvitse satapäistä työkalupakkia. Tarvitset kielen, jolla ymmärrät mitä olet ostamassa ja myymässä.