Facebook -mainonta tarjoaa merkittäviä mahdollisuuksia brändeille saavuttaa tiukasti rajatut ja kohdennetut yleisöt. Avain menestykseen on yksityiskohdissa. Koska vaihtoehtoja on paljon, tulee houkutus jättää mainoksen tavoite, kohderyhmä ja yleiset asetukset Facebookin päätettäväksi. Ethän kuitenkaan jätä liikaa päätösvaltaa Facebookille. Sinun tulisi tuntea asiakkaasi niin hyvin, että pystyt hyödyntämään asiantuntemuksesi ja kohdentamaan mainokset juuri oikeiden ihmisten silmiin kustannustehokkaasti Facebookin mainostyökalulla.
Tarkista vastaako sinun Facebook-mainoksesi näihin viiteen keskeiseen kysymykseen
1.Kuka on ihminen jonka haluat tavoittaa?
Jokaisen kampanjan ja sisältösuunnitelman lähtökohta on huolellinen kohderyhmän tuntemus. Kenelle markkinoit, millaiset ovat ihmisten demografiset tiedot (ikä, sukupuoli, sijainti) ovat ihan peruskauraa, mutta mielenkiintoiseksi kohdentamisen tekee kiinnostuksen kohteet.
Mistä muusta asiasta kuin sinun tuotteestasi kohdeyleisösi ihmiset ovat kiinnostuneet?
Esimerkki: Jos olet pihasuunnittelija ja haluat pihan ylläpitohoidon asiakkaita, mieti millaiset ihmiset tarvitsevat sinua ylläpitämään [sen sinun suunnittelemasi] hienon pihan kauniina. No, aktiiviset ja kiireiset, maksukykyiset aikuiset jotka matkustavat, purjehtivat, golfaavat, nauttivat ulkonasyömisestä. Näin määrittelimme erään asiakkaan kanssa kohderyhmää ja yllätys yllätys – saatiin myytyä pihan ylläpidon hoitopalveluita. Mitä paremmin kohdennat mainoksesi, sitä parempia konversioita saat.
2. Mitä haluat ihmisten tekevän?
Facebook-mainonnan lähtökohta on tavoite. Mitä tavoittelet, sitä saat. Haluatko ohjata ihmiset nettisivuillesi, lisätä uutiskirjeen tilaajien listaa, saada kauppaa tai kerätä yhteydenottoja? Valitse yksi tavoite kerrallaan.
Parhaat tavoitteet pitää pystyä mittaamaan numeroilla.
Tavoite määrittää mainoksen tekstin. Löytyykö tavoite tekstistä ja sitä täydentävästä kuvasta tai videosta? Tavoite helpottaa sinua määrittelemään mitä haluat mitata ja mahdollistaa mittaamisen.
3. Miksi jonkun pitäisi ostaa juuri sinun tuotteesi?
Tämä on nyt se suuri “kauppa kotiin” myyntiargumentti. Mitä hyötyä sinun tuotteestasi on? Mikä tekee sinun tuotteestasi uniikin? Tämän tiedon tulisi löytyä selvästi mainoksen tekstistä – koska sen pitäisi olla syy, jonka vuoksi ihminen klikkaa, haluaa klikata mainosta. Se ratkaisee hänen ongelmansa tai lievittää tuskaa tai ruokkii intohimoa tai rakkautta. Ilman tunnetta ei ei tapahdu mitään.
4. Miksi sinuun pitäisi ottaa yhteyttä juuri nyt?
Luo mielikuva kiireestä, sillä se toimii hämmästyttävän hyvin. Ihmisiä pitää pakottaa tekemään päätös. Vain rajallinen aika käytettävissä, muuten menettää mahdollisuuden tai edun. Tutkimukset osoittavat, että ihminen katsoo mainosta 15 sekuntia tai vähemmän ennen kuin siirtyy eteenpäin. 15 sekuntia ja se on siinä. Sinun kannattaa motivoida ihmistä klikkaamaan välittömästi.
Kokeile! Tee tiettyyn ajanjaksoon sidottu tarjous tai kilpailu.
5. Laske kate
Minkä arvoinen on sinun myyntiliidisi?
Kun ymmärrät mikä on sinun kipurajasi kustannuksen suhteen, alat päästä jyvälle Facebook-mainonnan eduista. Laske investoitko enemmän kuin saat myyntiä. Jos klikin tai liidin hinta on yli kustannusten, tee muutoksia. Perussääntö on, että jos sijoitat yhden euron mainontaan, sen pitäisi tuoda takaisin yli sen yhden euron. Mainosten hallinnasta näet nopeasti, jo 24 tai 48 tunnin sisällä paljonko maksat. Mitä herkemmin aistit ihmisten reagoinnit kampanjoihisi, sitä nopeammin pystyt tekemään korjausliikkeitä ja säätämään tekstiä, kuvia tai budjettia. Voit myös milloin tahansa keskeyttää kampanjasi, lopettaa rahantuhlauksen ja tehdä homman alusta alkaen uudelleen – tai ottaa yhteyttä ammattilaiseen, joka ohjaa sinut kustannustehokkaaseen kampanjointiin.
Facebook-mainonnan strateginen tekeminen vaatii osaamista ja aikaa, mutta jo näillä keskeisillä kysymyksillä pääset toivottavasti eteenpäin ja opit hyödyntämään kanavan potentiaalia.
Lataa oppaani Satasella sadantonnin myyntiin
Jätä kommentti